双11的新战场:10万个直播间彻夜不眠

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11月本是电商人最忙碌的月份。但现在,几百家直播经济公司、数十万直播从业者也加入了这场战争。科技快报智电新闻

从累似 月结束了,女装主播娃娃和她的老公小亮一个劲一天非要睡上有一一三个白 多小时。科技快报智电新闻

11月初,亲戚亲戚一些人才临时决定参加快手电商“1106购物狂欢节”,把为双11准备的货挪到了这次直播。亲戚亲戚一些人花了几天时间选着最少的款式,写解说文案,制定活动优惠办法。小亮需用在解说中加一些“表演”,调动粉丝们抢购的热情。科技快报智电新闻

在三天的活动里,娃娃的直播间每天直播哪几个小时,午夜一两点这么 ,粉丝的热情不减,非要让直播继续。直播结束了后,小亮需用和股东开复盘会,总结直播中的大问題,以便在下一场进行改进——会议结束了往往肯能午夜五六点,他回家休息哪几个小时,时候 起床,准备新一天的直播。科技快报智电新闻

最后的数字是令亲戚亲戚一些人满意的。科技快报智电新闻

在购物狂欢节期间,娃娃直播间3秒钟卖光1万件打底衫,1分钟卖出300000件568元的派克服,总的订单数超过3000万,销售额300000万,战绩堪比过往的双11。科技快报智电新闻

在亲戚亲戚一些人直播的同去,仓库外面的快递肯能堆积成山,3000多个员工加上3000多名临时工每天工作十三一三个白小时,可发货10-12万单。快手的活动结束了这么 ,娃娃和小亮又结束了从工厂调货,准备即将到来的天猫双11。科技快报智电新闻

直播间的销量不比网店差,甚至运营的性价比也比网店更高,这是全都商家转型直播的原因。这不仅处于在快手这么 的短视频平台上,淘宝和天猫上太少的商家也参与到直播带货中。科技快报智电新闻

今年天猫618期间,淘宝直播引导成交超1300亿元。天猫双11预售期间,淘宝直播品牌直播场次同比翻番。其中,美妆行业开播商家的数量同比增长超过3000%,直播成交订单数更是增长超过3000倍。科技快报智电新闻

电商行业正在被直播改变。科技快报智电新闻

疯狂秒杀科技快报智电新闻

“五、四、三、二、一,上架。”在一两分钟的商品介绍这么 ,娃娃和小亮都不 重复这么 的倒计时。每有一一三个白 多直播的晚上,亲戚亲戚一些人会将这么 的倒数重复数百次。科技快报智电新闻

几秒之内,几千甚至几万件库存就会被抢购一空,“没抢到”的评论也会瞬间刷屏,此时小亮常常以“再等3分钟”来安慰粉丝——肯能购买者在3分钟之内这么完成付款,订单自动被退还,库存将重新释放。科技快报智电新闻

一位参与了娃娃直播间秒杀的粉丝告诉界面新闻记者,这么 她时候我看看热闹,但当直播间推销59.9元的打底裤时,她还是忍不住参与了,“很划算”。时候 在秒光的抢购中抢到一件东西,这事儿让人非常有成就感。科技快报智电新闻

抢购是让粉丝在直播间疯狂的绝技。科技快报智电新闻

快手的主播们深谙此道,直播间的每一件商品,都不 以限时秒杀的形式上架。我我觉得,无论是卖59元打底裤的娃娃,还是在淘宝上卖SK2的李佳琦,都不 在直播间中都营发明人拼抢的氛围,带动屏幕前的网民不经思考地下单。科技快报智电新闻

11月6日,李佳琦在直播间秒杀SK2,一口气送9个眼霜赠品,时候 只限量30000套,给粉丝一种生活抢到就占了很大便宜的感觉。实际上,他在上面的直播中又增加了哪几个库存,让没抢到的粉丝继续下单。科技快报智电新闻

作为快手女装销量名列前茅的直播间,小亮总结出来的经验是,无须在直播中??绿?喾匣埃?鬯抗匦牡囊蛩刂挥幸桓觯杭鄹袷遣皇潜阋恕?span >科技快报智电新闻

在11月6日快手购物狂欢节的直播中,娃娃和小亮套路是,小亮装作与娃娃、模特吵架,既能调动粉丝参与讨论的热情,又能顺带发福利带动粉丝下单。小亮给出商品的定价这么 ,先报出优惠后的价格,再学会英语福利送优惠券。科技快报智电新闻

根小定价199元的牛仔裤,最后实际的秒杀价格非要69.9元——面对累似 实时“折扣”,粉丝在几秒的抢购中,迅速抑制住消费的冲动。科技快报智电新闻

但实际上,有有哪些优惠方案在直播前早已定好。小亮告诉界面新闻,比如一件羽绒服出厂价是3000元,从工厂到仓库的运费要加5元,加上20%的利润时候我卖出去的最终售价,其中的8%是员工、物流等所有的运营成本。科技快报智电新闻

李佳琦的直播间也是同样的套路,要么拿到更低的价格,要么以相同的价格拿到更多赠品。主播们调动情绪的办法简单而有效:在关键时刻提高声量,反复强调。科技快报智电新闻

在这么 的图文时代,商家的促销迅速有这么强烈的感染力。淘宝直播运营负责人赵圆圆表示,淘宝上跳出了一群用户只看直播买东西,不看图文。“用户上来这么 ,主播给他讲,让人点哪儿就点哪儿,被人伺候惯了这么 ,你再让人回到图文,本人点红包计算价格时,他就回不去了。”科技快报智电新闻

这么要我错过的变革科技快报智电新闻

从11月1日到11日,淘宝直播中陆续跳出了宝洁、雅萌、Swisse的身影,总裁进直播间成为了潮流。不仅是中小商家,大品牌也把直播电商当成重点发展方向。科技快报智电新闻

九阳肯能把直播作为公司的战略项目。11月1日,界面新闻记者去杭州九阳创意工业园走访时发现,主播们肯能在为双11的预售做准备,对着摄像机介绍九阳新推出的电饭煲。科技快报智电新闻

除了25家店铺的自播外,九阳直播还和淘宝百人主播以及明星主播合作。此外,直播肯能成为九阳内部管理需用全员参与的项目。公司规定,30000名员工每个月都需用完成8个小时的直播任务,任务像上班打卡一样记录在内部管理系统中,线下几十万家门店的导购每天也要做有一一三个白 多小时的直播。科技快报智电新闻

这么 家电品牌美的也把直播定位今年天猫双11的重点。为此,美的准备了几款产品做爆款,双11期间在直播间推出,并打算给出最大的折扣。科技快报智电新闻

九阳和美的是传统强势线下渠道的代表,但亲戚亲戚一些人时候我敢错失直播带来的肯能。直播卖货肯能成为了有有哪些品牌新的增长点,时候 增速迅猛。科技快报智电新闻

美的生活电器电商运营经理孟强表示,美的目前通过淘宝直播每个月有近3000万的销售额,美的自播的销售额在七一三个白月内提升了10倍。九阳去年9月首次直播的销售额非要30000元,但有一一三个白 多月这么 的双11直播销售额便突破了30000万,今年亲戚亲戚一些人制定了2亿的销售目标。科技快报智电新闻

除了商家,淘宝、快手、抖音等平台都不 的是直播和短视频带货上投入巨大。科技快报智电新闻

今年的天猫双11,淘宝直播肯能成为阿里的新战场。在预售阶段,有1.7万品牌开启直播,多款品牌单品预售成交破亿,其中更有6分钟破亿、1秒55台汽车的战绩。除淘宝直播外,速卖通、飞猪、考拉海购、天猫国际等业务也启动了直播业务。科技快报智电新闻

为配合天猫双11,抖音在双11期间启动抖音好物发现节,以种草和直播的形式为天猫等电商合作伙伴带货。科技快报智电新闻

快手则启动了本人的购物狂欢节,有超过百万商家、1亿多用户参与,其中“源头好货”下单数超过300000万。同去,快手也将通过公域流量为天猫双11带货,并还把双11当成广告收入新的突破点。科技快报智电新闻

平台和商家对直播、短视频抱有极大热情的手中,是电商的玩法以及商品触达用户的办法正在改变。科技快报智电新闻

抖音带货达人正善牛肉哥踩到了累似 改变的转折点上。科技快报智电新闻

他告诉界面新闻,本人从2011年做淘宝,但感觉到淘内流量成本逐渐增高。要么本人砸钱,要么把流量成本加上商品上面,但这么 又会降低价格的竞争力。科技快报智电新闻

2018年初,抖音快速崛起时,正善牛肉哥也加入其中,寻找新出路。而后,根小“自来水比一定比牛排脏”的视频走红,其粉丝迎来爆发式增长。2018年双11,在抖音的带动下,他的淘宝店获得淘系全网牛排店铺销量第一、全网红心脐橙 酒类目第一的成绩。今年双11,正善牛肉哥给本人设定了带货有一一三个白 多亿的目标。科技快报智电新闻

在流量成本不断上涨的前提下,资金实力不强的商家不得不寻找新的出路,亲戚亲戚一些人在快速增长的短视频和直播平台发现了新大陆——依靠内容获取流量和用户。过去,电商卖家触达用户主要依靠搜索关键词和广告位,但现在用户有更多的内容渠道接触商品,流量整理时候我再中心化。科技快报智电新闻

小亮告诉界面新闻,娃娃的快手账号在一两年前是涨粉最快的阶段,有一一三个白 多月能涨3000万粉丝。现在涨粉慢了,但肯能娃娃卖女装的人设肯能形成,新粉丝都不 冲着买衣服来的,反倒更精准了。科技快报智电新闻

快手购物狂欢节期间,界面新闻记者在娃娃的直播间发现,当时的在线人数为2万-3万左右,但这么 数量的粉丝创造了上万件商品秒空的消费狂欢。科技快报智电新闻

在新的变化下,商家有肯能通过关系链把流量掌握在本人手里,不求流量多,但求精准,私域流量也成为了热门话题。科技快报智电新闻

淘宝对电商公域流量依然有绝对的控制权,但抖音和快手也正在入场,想分走一杯羹。科技快报智电新闻

搞笑的话权的新战争科技快报智电新闻

距离义乌城中心7公里的北下朱村肯能发展成中国第一颜值直播村,村里活跃着30000多名颜值,聚集的视频直播相关从业者300000余人。科技快报智电新闻

嗅觉灵敏的义乌商人一个劲在更新迭代销售办法,从线下实体店到线上淘宝店,再转型到直播电商。据《义乌商报》报道,向全世界供货的义乌国际商贸城的偏离 档口,快手直播卖家拿货占比肯能达到20%以上。在已参与直播卖货的30000多家市场经营主体中,有42.64%的商户通过本人或店员在各直播平台进行直播。科技快报智电新闻

肯能说抖音作为天猫的合作伙伴,试图成为偏离 商家的流量入口,快手的策略则是在低价日用品上抢夺分销渠道。科技快报智电新闻

卡思数据的报告显示,在抖音300日内上榜好物中,精品女装、食品饮料、家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品及生活日用5大品类占比62.85%。从快手直播间的单价来看,300-3000元的产品占比最多为45.93%,其次是300元以下和3000-3000元的商品。科技快报智电新闻

流量与入口都变得前所未有的零散。这当中的大背景是,过去几年,内容整理完成了从搜索到算法推荐的迭代,而从图文过渡到短视频直播的内容形式,让更多的用户上能以更低的门槛参与到内容的生产与消费当中。科技快报智电新闻

对于电商来说,搞笑的话权的战争肯能正式打响。科技快报智电新闻

快手在电商上有更大的野心。肯能在下沉市场,内容消费与购物的门槛变低这么 ,产生了巨大的消费升级趋势。快手电商运营总监张兆涵表示,越是亲戚亲戚一些人在下沉市场看非要购物的需求,快手电商就越有肯能。科技快报智电新闻

他举例说,全都农村的用户从来都没用过洗面奶,甚至都这么了解过。快手还上能通过直播把一些平价好用的洗面奶推荐给有有哪些用户,上能让有有哪些用户享受到电商带来的便利。“无须是把洗面奶升级成资生堂、香奈儿才叫消费升级,从没用过到用也是消费升级。”科技快报智电新闻

官方数据显示,服装、美妆、食品、玉石、珠宝、家居、百货等品类在快手上都不 较好的销量。张兆涵表示,快手电商今年这么GMV的考核,主要的任务是把生态和规则建好。科技快报智电新闻

对于中小商家来说,直播电商也是有一一三个白 多让本人快速崛起,甚至重新洗牌的肯能。科技快报智电新闻

娃娃和小亮把本人的货品进行了升级:力推“李小美”品牌,做本人独一无二的版,并把上游的布料买断。此前,娃娃和小亮开淘宝店时做的都不 通货,即工厂生产好的版型供应给少许的卖家出货,卖家在货品上这么搞笑的话权,货品的质量也这么保证。科技快报智电新闻

小亮告诉界面新闻,这么 从工厂拿通货,一个劲会跳出实际拿到货品的布料和样板不一样,原因差评和退货率很高。科技快报智电新闻

随着出货量的增大,娃娃和小亮在供应链的上游掌握了更大搞笑的搞笑的话权。亲戚亲戚一些人投资了40家这么 效益不太好的工厂,和长期合作的布料供应商谈独家买断,肯能出货量大,一些供应商要我给亲戚亲戚一些人独家供货。小亮表示,买断布料和版型的好处是,当把一件衣服推成爆款这么 ,即使别人要我模仿,生产出来的周期比较长,很肯能出货的这么 版型肯能过气了。科技快报智电新闻

双11当晚,将有近7万个直播间灯火通明,直播电商从过去几年的小范围尝试变成了主流——无论对平台还是商家,都不 重塑搞笑的话权的肯能,但同去也原因,肯能抓不住累似 肯能,亲戚亲戚一些人将遭遇危机。科技快报智电新闻

“未来电商平台肯能在内容端会有非常大的缺口,消费者天天看主播搞促销会有审美疲劳。亲戚亲戚一些人现在的电商内容端,是远远落后于内容生产端的,累似 块亲戚亲戚一些人要快点做功课。”赵圆圆表示。科技快报智电新闻

或许这快一点 也会成为7万个直播间的功课。双11喧哗的叫卖声消退这么 ,愈加同质化的“促销”还能让用户保持多久的兴奋感,在内容创造上算不算还有更多肯能性,会是李佳琦们再一次面对的大问題。科技快报智电新闻