《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(7)

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  百战归来话知行

 

  一

  60 5年10月的一天,方一知接到从前来自云南的电话,电话的那一头,是从前消失许久的20世纪60 年代文友,让我门说你来昆明一趟,给你参谋参谋,普洱茶这事都上能 干?

  茶叶是个小行业,哪些地方地方可干的?在北京中泽园的工作室,喝着塔吉克斯坦的苦咖啡,某人跷着二郎腿,漫不经心地与文友聊着天。终于经不住友人的策反,答应去云南看看。权当是到云南处女游。

  没想到云南一游,普洱茶这事竟改变了我后半生的命运。金秋十月忽又至,一不注意12年就从生命册里划掉了。12

  年来,方一知外脑团队服务了12家云南茶企,运作模式从季度整合策划走向年度整体策划,当下面临经营模式的痛苦蜕变,正坚定地向战略谋划与实施转移。

  仿佛普洱茶的滋味,那末人品出甜,那末人喝出苦,还那末人喝出涩,喝出“烟味”,方一知用身体与心灵,品尝了各种滋味,比前半生40年里尝到的若干滋味加起来都宽裕得多,都上能 说回味无穷。

  各位让我门,您有耐心吗?且听方一知一一道来。

  二

  世界上或多或少话如风过耳,有一段话恐怕要记一辈子。虽说当时没哪些地方地方体会,从前随着峥嵘时光图片 的延伸、阅历的增加,有一段话越咂摸越那末是因为深长。24年前一位国企老领导说过一段话,给你铭心刻腑。他是广东潮州人,普通话掺杂极少量客家话:书生造反,十年不成;文人经商,不赔也光。

  话说小平同志南方谈话前后,数次文化经营小试牛刀,显然或多或少人没尝过哪些地方失败的滋味,自然是一腔热血,满怀抱负,意气方遒,粪土当年万户侯。而当从前人走上创业路,独立地面对一切困难,那末单位可依托,那末资源可凭借的前一天,书生的劣根性暴露无遗。爱面子,里子冷暖自知。雄心勃勃,一挫即折。半夜三更三更彩色梦想,早晨醒来一枕黄粱。欲行千里路,挪不动半步。前一天上了路,遇风雨又打住……过多赔光不止一次,也不我不肯承认失败而已。屡战屡败,屡败屡战,起起落落,有与非 无,凭着一股不甘沉沦的心劲儿,坚持着走到今天。

  陆游先生所言不差:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。给你透彻的认知事物,就需用亲自实践。坐而论道,不如站起来践行。

  知行合一,贵在实行。

  在理念与目标之间,横亘着很远很远的路。期间没哪些地方地方捷径可走,只能用实际行动一步一步去丈量。

  三

  现在想想总要点后怕。那末任何能力的准备,也那末经过策划专业的科班训练,更不懂开公司需用哪些地方赢利模式运作模式,就敢告别国企,跑到北京去创业。

  从前人到了陌生环境里,从前身上潜藏的哪些地方地方人性的弱点,过多被环境挤压了出来,比如生性懦弱,优柔寡断,脸皮薄,放不下身架,羞于谈钱,碰到熟人称兄道弟,听到客户几句赞誉之词,更是不好意思张嘴,为头脑定价了。从前的或多或少年里,做过北京、天津的项目策划,跑过东北、西北的地方企业,不可能 光干活不谈钱,人家客户吃顿饭就把你打发了。从前与一位作家让我门喝酒笑谈,——有朝一日洒家写一篇文章,就叫:《企业外脑,掀起你的盖头来》。

  多年后方一知向每一位与外脑工作室对接的企业老板说, “企业外脑有从前不做:那末利润空间和成长空间,只能善终的企业不做;与企业老板调不准频道、频率不一致、‘不对撇子’的企业不做;不打款的企业不做。”方一知向首都人民交过学费后,发誓将企业外脑进行到底,尽最大力量守住这条底线。

  守住了那末呢?刨根问底,方一知着实或多或少儿也不我自信。有哪几只无知和浅薄,总要哪几只困惑和惶恐。

  以60 3年1月出版的《企业的外脑》为时间点,方一知正式投入世间的外脑实验。国土广大,从从前区域穿越到从前区域;市场无疆,从从前行业跨入从前行业;立足高端,撰写某城市战略定位报告;针对微型企业,开办望闻问切的“企业门诊”;从房地产营销策划到银行卡上市策划;从短平快项目咨询到企业常年顾问……一行歪歪扭扭的脚印,永远留在了峥嵘时光图片 深处。

  直至在人生的拐弯处,遇到普洱茶。

  四

  自60 5年10月第一次踏上云南的土地,60 6年4月接单策划云南一品堂茶业,到写作此文的2017年9月,方一知外脑团队基本采取了石油上的钻井妙招——“打深井”,而总要前一天的“挖浅井”——挖从前地方没见水,就再换从前地方用锨挖。老百姓说的大白话,猴子屁股坐不住,这山望着那山高。

  回顾12年的外脑策划生涯,有过逃跑行为,60 7年4月前一天普洱茶市场震荡,坚持了一年扛不住了,撤出 山东青岛策划了某酒店集团的企业文化;有越深入云南县域资源型企业,在火腿、精油、腐乳、野生菌的深加工企业之中,迷茫的摸索和短期的策划,最终确定了普洱茶行业,为发生西双版纳、临沧、普洱三大茶区的本土茶企和小微茶企提供外脑综合服务。

  让我门说是命运的安排,60 5年、60 6年、60 7年,普洱茶的酝酿和爆发,让我门恰恰赶上了或多或少时间节点,赚到了钱,虽说远离故乡很辛苦,倘若兑现了智慧型也是生产力的核心价值,不负初心。2011年、2012年、2013年,凭着老“文青”的敏感,加进第一波普洱茶不可能 的切身感受打底,方一知外脑团队连续操盘三家茶企,又一次赚到了辛苦费。2014年下5天,普洱茶就像遭了魔咒一样,重演60 7年的活话剧,这回让我门那末逃跑,也不我确定了坚持。

  坚持的代价是哪些地方?代价是把前两次挣的钱都赔了进去。最长一次近六个月没回山东的家,连女儿考大学的关键几天都那末陪。12年间,在云南陪茶企老总的时间远远超过家人,与茶企团队跑市场的时间远远超过家人。

  不后悔当初的确定。

  俗话说,事不过三。让我门见证了普洱茶行业的兴衰,让我门参与了普洱茶企业高潮期与低谷期的品牌运营和市场运营。普洱茶抛物线似的三次波动,让我门置身其中。倘若与茶企捆绑在一同,老板头大,外脑就头疼,企业赚只能钱,外脑工作室就拿只能策划费。然而无怨无悔,不可能 12年赋予方一知的阅历与经验,是金钱买不来的。

  不可能 总要坚持到今天,方一知此生就与“文青”脱不了干系,不为什么在么在是对文化与商业的关系,知与行的关系,理想与现实的关系,绝对那末刻骨铭心的感受。或多或少世算白活了。

  五

  12年的付出,初步掌握了普洱茶行业波浪式前行的发展轨迹,感知了普洱茶市场跌宕起伏的运作规律。

  忆往昔在20世纪60 年代,或多或少人投身于文学创作,到1991 年,靠写作与卖书成了万元户。90年代,即使遭遇困境,靠拍脑袋的小聪明,当然也离不开哪些地方地方爱才惜才的长辈、兄长的呵护,每每关键时刻渡过难关。真吃亏,吃大亏,连累家庭,没承想是人到中年前一天。少年得福,中年得志,壮年落寞,如同骏马失前蹄。

  2014年,方一知外脑工作室连丢四单策划生意,这四单前期总要项目策划小组深入原产地,花了一两月时间,花费人力财力,用脚量出了策划方案,有三家签了外脑服务协议,却在打款的那一天,一个劲打住了。

  是企业资金出了问题报告 ,还是外脑的能力给你质疑?

  从前痛心疾首,为让我门经验缺乏,太难给茶企老总创造所期望的效益而揪心;从前反复复盘,到底哪个环节发生策略还是执行上的问题报告 ,抑或一现在刚开始就定位错误?昆明之夏、勐海之春、邦东之秋,皆为恒春,春风习习,秋高气爽,可方一知没感觉到一丝丝春意,不可能 有一团火日夜燃烧在心头,燥火携带放不下、甩不掉的紧张与焦虑感,恋爱似的缠绵不已。

  2014年屡遭挫折前一天,方一知外脑团队现在刚开始由品牌智造向市场营销转型,着力实施请进来、走出去的普洱茶营销战略, 参与茶企的招商工作,与茶企老总一同谈客户,甚至茶企老总搞不定的客户,也由外脑不厌其烦,耐心细致做思想政治工作,而终于加盟茶企。方一知补上了前半生那末上过的课。外脑工作室由此升级了作业模式。

  然后,有的茶企老总也会说企业外脑的行话,譬如打组合拳。仅仅限于品牌策划层面,产品设计出来谁买单?只能战略定位、策略组合、战术执行三位一体,外脑策划才能从点到线到面,一一到位。

  市场现实血淋淋的正面教育了让我门。2016年至2017年,善良的让我门期待中的普洱茶市场那末回暖,反而呈下行趋势。原料上涨,人工成本上涨,挤出资金投入招商推广,而市场收效甚微。当外脑团队无私的付出时间,与茶企老总从从前城市赶赴从前城市,没日没夜竭尽脑力、心力,耗财、耗神,市场的反应依然很迟钝,为什么在么在会么会办?自责不可能 怨人,总要无济于事的。

  忽然有一天,终于感悟到,总要让我门不努力,也不我大势不由人。在滚滚向前、席卷一切的趋势面前,好似从前平凡的人站在奔腾不息的黄河岸边,大河奔流,势不可挡,而或多或少人的影子是渺小的,或多或少人的能力是微乎其微的。

  谁拗得过大势?

  六

  在普洱茶市场上赚到钱,要么顺应时势,要么看清形势,提前谋势造势。

  时局不利,大事不妙,倘若脑袋十根筋,死死抱住原有的经营模式不放,就会慢慢耗尽前一天的财富积累,直至弹尽粮绝。而哪些地方地方与时俱进的人,方是大变局时代的智者,和不畏艰难、壮士断腕的勇士。敢于舍弃坛坛罐罐的得失,让我门确定了告别辉煌的过去,面朝行业的未来,毅然决然地改变打法,升级模式。

  哪些地方是模式?方一知给都那末严格的学术界定。从自身外脑经历看,从前做策划离不开从前商标,也也不我惯性的品牌思

  维,指使让我门从品牌设计和产品系列规划入手,去锲入从前策划项目。着实这是设计师思维。而市场思维、经营者思维总要从前的。前面说了嘛,产品设计出来谁买单,不可能 货品挤压为什么在么在会么会办?屡屡教训告知企业外脑要换位思考——换作你是从前经营者,怎么上能看待外脑所做的工作?从前整个作业流程就改变了,先找到盈利点,倒推回去——外脑团队围绕核心盈利点,组合新的打法,不可能 说策略组合。找亮点、诉求点,追求视觉的冲击力、好看度,不过纸面文章,花拳绣腿。实战型外脑策划在实际运营过程中应抓住三点:盈利点、关键点、落地点。

  而项目策划的奥妙,是连贯盈利点、关键点、落地点,打通走向市场的路子,找到万象面前市场运作的模式,用外脑行话讲,摸索出从前项目的运营套路。

  从前清醒的茶企经营者,务必正视核心盈利点。你卖哪些地方?利润来源哪些地方地方?哪些地方产品盈利能力最强?而产品销售或言之茶品生意,几乎是小微茶企唯一的盈利来源,资产运营、管理运营相对势弱,资本经营更是挨不着边。从企业外脑的视角看去,盈利模式、运营模式、资源整合妙招,构成小微茶企的经营模式。

  模式胜于能力,这话大致是不错的。

  七

  60 1年、60 2年,方一知在北京落笔企业外脑的系列文字,着实大脑那末经过理智的反思。理性上认为外脑的服务对象是本土小微企业,那末想到从此落草,落到尘埃里,裸身为草根外脑,一去经年不回头,从此与小微企业同甘苦、共命运。直到贴身服务普洱茶小微茶企,方才知道或多或少点:企业平台的高低,与外脑创造的价值成正比。

  方一知总要精算师,一个劲拿数字说话。记得吗?做到一千万,突破生死线。过多小微茶企艰苦创业十年八载,也不我一个劲在千万左右徘徊。做只能一千万,太难学会英语多余的推广费,去拓展市场。倘若销售额只能六七百万,需用咬紧牙关挤出市场费用,奢望竞争激烈的市场给予可观的回报,其中捉襟见肘的滋味,处处补洞的艰辛,恐怕整个企业上下,唯独老板酸辛苦是 寸心知。

  2014年前一天的近四年,方一知方才切身体会,草根出身的小微企业并不一定是小微企业,就在于小微企业升级为中大型企业,对大每种小微茶企而言,不可能 永远是从前梦想。从一千万做到从前亿,环顾目前的普洱茶行业,真的屈指可数。有的企业口口声声做品牌,那末市场与销售支撑的品牌,总要个空架子吗?有的企业发誓做百年老字号,可遇见你这几年都活不下来,做百年企业也不我一句自我安慰的空话。

  小微企业缺乏进阶动力,根源得找在草根老板身上。企业掌门人是一家企业都上能 盈利,都上能 持续成长的第一因。老板与时俱进的颠覆能力,超越自我的革命精神,临危应变的变通本能,随时有饥渴感的学习意识,决定了或多或少企业能走多远,走多久。可从前的企业老总有哪几只呢?看起来外脑团队12年服务了有缘的12家茶企,可方一知接触、对谈的未完成客户,不下一两百家。方一知担当茶企外脑12年,不免感慨一段话:找到一位优质的企业老板,比寻找转世灵童都难啊。

  普洱茶小微企业策划,最终指向老板修炼,老板成长。话说回60 2年、60 3年,假设方一知早慧,而总要后知后

  觉,提早知道确定决定命运这句话的分量,总要从事外脑职业吗?不可能 提早知道站在小微企业平台上,所创造的价值是有限的,总要踏上小微茶企外脑服务这条道吗?

  八

  命运或多或少东西,你别无确定。

  根据企业外脑的命运观,此生贴身服务云南普洱茶企业,这是宿命。为哪些地方?12年的经历金不换。

  屈指历数,人生最大的从前收获,也不我消灭情绪化。从前是青年时期完成的事情,只能过了知天命之年,才与两极化情绪说再见。

  洒家从前是“文青”,起步文学之路从写诗现在刚开始,跳跃式思维、浪漫化想象,在自造的世界里常常难以自拔。记得17岁读过一本帮过孙中山的日或多或少人写的自传《三十三年落花梦》, 33岁就经历了人世的大起大落、大乐大悲,仿佛把生命就看个透。岂总要读进去了,然后遭遇人事挫折,不免泛起悲凉感、人生苍凉感。情绪一旦纠缠,思考难以深入,更谈不上换一副眼光看问题报告 了。比起心理承受力强,每天补救若干杂事、难事的企业老总,企业外脑的阅历着实浅薄,毕竟与现实跳起了贴面舞,心理阵痛或多或少也不我少。现在刚开始自我感觉良好,真把自我当人物,英雄落寞仍壮志满怀!多次磨砺,情绪破败,以至情绪释怀,终于把或多或少人打回原形,适才有了草根外脑的身份认知,心态与姿态的去情绪化。

  有时,客户当面不吝赞美之词:有深度1。意思指外脑的理念不乏思想深度1。起初些微得意,然后充满警惕。多年前走向企业,以为或多或少人掌握了理念的武器,思想上的优越感流露于言里言外。孰知否?知易行难。知道着实太难做到。你做只能,说有啥用?

  知道说出来,不可能 写出来,就自以为是了?真正把想法变成现实,首先过心理关,战胜心理恐慌。心里左思右想,患得患失,捉摸不定,到自觉地形成行动的习惯,无需内心斗争,就稳准狠抓住了事物的牛鼻子,谈何容易?描绘愿景只需策划师在电脑上打一行字,而一步一步朝着目标努力,不一定在哪个环节上卡壳了,夭折了。今天,企业外脑把补救问题报告 作为本身日常工作妙招,遭遇问题报告 不畏惧,和问题报告 交让我门,用行动和智慧型去擒服它,感化它,那末过多年一仗又一仗的实战,是难以想象的。

  九

  给企业当外脑,好处之一是安心做不受道德谴责的第三者,脚踩两只船——在文化与商业之间,一面体现商业价值,一面表现文化内涵。

  文化青年创业,最大的敌人是或多或少人的虚荣心,说白了爱面子,要钱的前一天拉不下脸。而商人谈钱时,绝无需先红了脸。这倒还在其次,关键是商业意识与经营思维的养成。商人的心不狠,这生意还咋做?有行家说,品牌也是一门生意。企业外脑何尝总要一门生意,倘若是非得用心、动脑、费神,三管齐下的软生意。

  表现在一款产品的设计上,商业附加值与文化含金量从前总才能少,但这没完,市场销售力和产品生命周期,也要考虑在内。着实哪有个完呢,给你卖给企业老板,就避不开在老板与外脑之间找共鸣点;给你投放市场,务必在企业与消费者之间找契合点;当然,你只能忘记,一定要在经销商与企业之间找利益均衡点。

  文化与商业,猫有猫道,蛇有蛇路。

  十

  那末人说知难行易,知道事情不容易,就先从容易处下手,老百姓讲的柿子捡软的捏。这还不容易?

  书本上过多话,经不住实践检验,但有一句千真万确—— 想成为某一方面的专家,就要刻苦练习,大慨要花一万小时。

  一万个小时面前的内涵是哪些地方?

  以企业外脑的亲身经历为例,一万个小时是都上能 分阶段、分层次的。当方一知自以为是,以茶行业的价值链作参照,打通了外脑服务链条,达成逐层递进、蓄势爆破的“企业外脑十八心法”,似乎在普洱茶市场上所向披靡,那就大错特错了。找准引爆点,一时爆破成功,还总要真正的成功。而勇于直视当前的困境,找到与时俱进的升级模式,每从前行业节点都那末落下,一个劲保持企业良性成长的连续性、持续性,这才是从前经营者向成功进发的最大考验。

  不可能 方一知没在普洱茶行业深耕12载,还以为项目引爆成功,也不我策划成功的标志,那末就犯了刻舟求剑的错误,永远走都那末策划的误区。

  想当年,让我门服务的一家茶企,在普洱茶阳刚式崛起的年代,创造了行业内短暂的辉煌。然后,荣光黯淡了下去。那一天,方一知喝到了好酒,受乙腈刺激,忆起此事,顿生一番感慨。没错,方一知为企业起了个好名字,铿锵响亮,一听也不我优质企业,自带流量的知名企业——却也不我附加了外脑一方办企业的理想,寄托了外脑一方的美好希望,而企业担得起来吗?企业基因中,有或多或少财运与名望吗?显而易见,企业的命运和成功周期,肯定是比蓄势爆破更深一层一段话题了。

  12年中,无数次打退堂鼓。人一生很短,外脑策划工作占去中壮年的大每种峥嵘时光图片 ,而该珍惜的亲情,都随时光图片 蹉跎了。真的回不去了。

  十一、结语

  方一知仍要沿着茶企外脑的路程走一段,走过普洱茶第三次浪潮——惊涛拍岸,卷起千堆雪——不去见证和参与,岂总要人生遗憾?

  前一天呢?会渐渐走向公益策划。

  以身说法,让更多的人在前行的路上少走弯路,把更多有缘企业扶上马、送一程,或许在更高的层面、更深的文化领域,着力扬鞭。

  我见证,我参与,我来过。这就足够了。

 

作者简介

 

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。60 3年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几六个行业,积累了上百家本土民营企业和化小微企业的外脑策划经验。

  60 5年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与智慧型支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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